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366 市场换技术 (第6/6页)

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款,双方的地位就发生变化了,变成了我们有求于别人。对于负责谈判的官员来说,当然不愿意给自己增加麻烦了。”

“真是糊涂!”何海峰轻声斥道,“他们也不想一想,这一次谈判也许会麻烦一点,但如果我们能够得到一些技术,未来的谈判底牌就更硬了。否则,你的技术永远都落后于别人,别人想拿捏你的时候,你一点还手的余地都没有了。”

“老何,你这个提法倒是挺新颖的。”林振华笑道,“我怎么就没想到这一层呢?早知如此,我就这样去跟石油部的官员说了。”

何海峰摇摇头道:“没用的,他们即使想到这一层,也不会去做。这一次谈判是他们这几个人,下一次没准就是其他人了,他们没必要替别人想那么远的。”

“呃……”林振华无语了,他不得不承认,何海峰的分析是对的,看来,何海峰比他多吃20年的饭,也不是白吃的。林振华一直在企业里工作,而且汉华重工是比较少见的那种有着良好氛围的企业,所以林振华对于官场里的各种踢皮球、推卸责任的做法,缺乏深刻的理解。

“你打算怎么做?”何海峰问道。

林振华道:“目前的情况也没那么悲观,石油部有一些官员还是很认同我的想法的,此外,国家计委那边的一些官员,也支持我的观点。我现在要做的,就是多动员一些人来帮忙说话,促使石油部下定决心,在这次江北石化的技改项目中,首开市场换技术的先河,并使之成为一个惯例。”

“所以你就来找我了?”何海峰笑着说道。

“没错,我知道何主任一向是高瞻远瞩的,对于我的这个想法,肯定会大力支持。如果何主任能够替我们说句话,这个份量可就大不相同了。”林振华嘻皮笑脸地说道……)

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