有效的激励手段，不只是精神上的，还有物质上的。
对美好生活的愿景，可以作为一种激励，但不宜过长。
铁器的普及是个漫长的过程，但效果是立竿见影的，尤其处在井田制已经初步解体的时段，配合着已经出现的思想变革，自然会引发更多的思索。
适在火堆旁，身边围着能听到他说话的人不算太多，不可能将聚集到啮桑的大部分人都聚集在此处。
这些人可能也不太可能与他讨论那些此时看来古怪的问题，但适知道他们要什么，也知道墨者可以给他们什么样的奖励。
这些人在一起干活的时候，也可以很自然地将一些想法传播出去，而且是用他们的理解、化为他们的预言去传播。
适深入村社许久，即便自认为自己已经可以很明白农夫们的思考方式和语言风格，但终究不是一样的人。
由这些人转述出去，可以更方便他人理解。
他所描绘的、栩栩如生的、仿佛亲身经历过一样的将来美好，如同墨者工坊中做出的最烈的酒，将在场的每个人都醺得微醉。
能将四周每个人都醺的微醉的预言化作的酒，一定要听起来真实无比。
适没有提及将来的新矛盾，仿佛将来的矛盾根本不存在一样，所以他说的只是部分事实。
但部分事实，也是事实，所以这个预言听起来可以身临其境。
当众人迷醉的时候，适缓声道：“那是数月乃至数年之后的事。墨者以利聚人，这铁器之利是每个人的。”
“但墨者又要求有功则赏、有罪则罚。这功劳其实并非是对墨者的，而是对天下万民的，只是天下万民还未约出他们的法、选出他们的圣王做天子，因而这功劳就先由墨者来偿。”
众人知道墨者不会空耍嘴皮子，一听适的这番话，纷纷问道：“怎么才算是功劳呢？又会奖赏什么呢？”
这话是很多人想听的，周围再次安静下来。
适讲
