大方针定下来了，向sp市场进发。
别看现在是寒冬期，可只要挺过这一段，这块业务的吸金能力，也是有目共睹的。
最简单的例子，就是qq。
中移动看到手机qq在sp业务赚得盆满钵满，也很心动，就推出了飞信。然后强制要求qq必须对飞信开通好友关系，如果不配合，就把qq排除在梦网之外。
企鹅无法接受失去这块大蛋糕的苦果，只能委屈地接受移动的方案，把qq接入了飞信。
只可惜移动的运营水平不高、战略眼光很差，否则早就依靠着自身强势的垄断地位，把qq打败了。等到了移动互联网时代，企鹅又适时推出微信，跟qq双剑合璧，几套组合拳就把飞信打没了影。
方向是有了，却也不能一头就朝着sp市场扎进去。
首先，要跟中移动谈判，拿到最好的合作条款。
什么样的合作最好？
肯定是以最大的客户为参照。
移动梦网的最大客户，就是qq了。经过一番调查，发现手机qq和移动的合作，主要是两种方式。
一种是百宝箱的java程序，以gprs的方式上网，通过程序界面与好友聊天，移动公司只收取流量费。
另一种方式，就是跟移动梦网合作的手机短信方式。每月包月5元，然后发一条消息元，接收消息免费。
早期的企鹅跟移动的合作方式是人头制，每增加一个手机qq用户，移动要分出5块钱的人头费。
不过，qq用户的聊天能力太强了，一度手机qq所产生的营收，占据了梦网营收的半壁江山。后来协议就改了，除了人头费，还有一定的分成。
紫微星的谈判方向，肯定是朝着企鹅看齐。
“相比之下，短信分成的收益，要远远高于流量分成。现在的手机用户，绝大部分对跑流量都是很警惕的。宁可多花些钱发短信，也不去购买流量包上当受骗。”
