终目的，大方向上双方完全可以用干材烈火来形容。谈判的重点无非是利益纠缠罢了。
明确掌握西德人打算利用远嘉搞乱东德社会龌龊心思的梁远。岂能放过狮子大开口的机会，先是指使刘文岳抛出两条路，一个是三亿美元，出让丰远物贸百分之三十股份。一个是九亿美元。远嘉彻底脱手丰远物贸。
西边的德国人还指望远嘉在前边当炮灰迷惑东边的同宗的兄弟呢。哪里会让梁远干脆的带着大笔收购款跑路，因为梁远不上套，结果双方围着参股、控股、整体收购谈了整整一个月。期间扯皮无数。
直到某人从苏联旅游归来，感觉把德国人的耐心和胃口都折磨的差不多了，梁远才告诉刘文岳抛出可以接受当炮灰的事实，但前提是德意志银行必须动用自身的影响力，帮助远嘉弄到由联邦德国政府贴息的长期出口信贷。
二战之后，由于达国家的产业升级，不仅大量出口一般工业制成品，类似石化装备、核电、航空、船舶等大型成套设备的出口量也与日俱增。
大型成套设备的交易特点是涉及金额大、交货周期长、货款收回慢，如果没有银行中、长期出口信贷的支持，成交的困难十分的大，这种国际贸易结构的改变，促进了各国中、长期出口信贷业务的蓬勃展。
根据1975年美国、英国、法国、联邦德国、日本、意大利等六个达工业国家在法国巴黎签署的出口信贷君子协定，按照项目所在地的人均国民生产总值，把信贷对象分成富国、中等收入国家、穷国三个档次，利率从8到725不等。
以共和国为例，大额普通商业贷款五年期以上的利率7就顶天了，相比出口信贷8725的利率来说远远不如。
一般来说大额信贷和小额贷款完全不同，小额贷款利率高达15以上，大额信贷只要企业资质优秀，一般都是银行主动上门请求企业贷款，后世活跃在共和国民间高利贷中的相当一部分资金，都是某些优质国企从银行拿到低息贷款后，通过灰色渠道转手放出去的
