“照你这么说,我们定价多少合适?”
了解了李志良的想法,陆飞也终于明白,当年李志良为什么把卖到华北地区的罐头卖到十八块一罐这么狠了,不是他想卖那么贵,是不得不卖那么贵。
“十五块最低!”李志良拿着罐头说道。
“十五块一罐,如果按照三个层级分销下去,我们能拿一半?”董伟问道。
李志良连忙的摇头说:“这是稳定后的理想市场,我们一开始肯定要大量的让利给终端市场,这样才能让终端市场愿意把我们的产品展示给大众,十五块,我们能拿到五块就已经很不错了,还是税前的五块。”
“这你妈也太狠了一点吧?钱全被中间商赚去了,我们连成本才拿五块?”任婷婷无语道。
李志良摇头道:“这是没办法的事,你要形成体系必须这么干,除非自己开拓销售渠道,自己做终端销售,这里面的代价别说咱们一个海鲜罐头厂,就是那些开了几十个厂的食品界大佬都搞不起。”
听着李志良的分析,陆飞暗暗的深吸一口气,他觉得拉李志良过来绝对是他到目前为止做过的最明智的选择,要是没他,自己在这个行业里面瞎几把冲,估计钱没挣到,自己就把自己玩死了,要是被黄振洲他们知道,估计也笑死了。
“陆总,你核算过制作成本吗?”李志良又问。
陆飞笑着说:“大约有数,就按照小黄鱼三块一斤的价算,一罐成本是一块五,加上包装,制作成本大概滑下来能有一块八,当然,人员工资和运输,还有税收不算。”
李志良点头道:“只要把量做起来,这两块可以忽略不计,税收也还好,因为我们交的不是终端税,我们只要交一手总销税。”
这是陆飞算给李志良的成本,但实际上,这一年,每斤小黄鱼他只需要八毛而已,算上制作成本,了不起一罐七毛,能拿到五块,他还是能赚到嗨。
他只希望,那些食品界的大佬反应慢一点,慢一点跟他抢食吃就行