虹贩卖这两家,轻轻松松都对应上万家书店。
“秋原老师,这成本太大了,而且时间上来讲也来不及!”
西岛宗太立刻反对道,“我们现在需要的是渠道。所以我个人建议去拜访一些小的经销商,并加强对各地书店的拜访,以诚意打动他们。”
浅野爱子和佐竹真纪没说话,但脸上的表情却是非常赞同这一点。
秋原悠人并没有因为被反驳而生气,而是反问道:“如果我的这个连锁书店计划成本很低,并且可以打造一个我们自己的销售渠道来帮助书籍销售呢?”
“这?”西岛宗太陷入了迟疑,而浅野与佐竹也变得有些不解。
秋原悠人笑了笑,然后继续描述起了自己的想法。
他这一回,打算用bookoff的书店模式。
bookoff,是霓虹最大的二手书连锁店,1990年开张到2005年,短短15年即在全日本拥有701家门店。
而快速扩张的原因,也是因为只有20%是直营店,其他80%是加盟店。有了加盟费,开新店的成本自然低下来了。
除此之外,它的成功,也有很大的历史性。
因为90年代经济大衰退,消费者购买能力下降,因此更偏好便宜的书。虽然如此,但消费者对于书籍的外在形象也很重视。
因此,bookoff的“二手翻新书”成功占领了市场,并在出版业整体衰退的情况下依旧独占鳌头。
浅野爱子则问道:“秋原,但你说的不是二手书吗?我们出版的是新书啊。”
秋原悠人回答说:“我们可以在现在的平装本基础上,再另外发行高价格的精装本。这些精装本在可以做旧放在二手书店出售,把价格调低并略低于平装本即可。”
浅野爱子被说服了,于是没说话了,而西岛宗太觉得有点偏离了本意,问道:“秋原老师,这个模式如何建立渠道呢?”
秋原悠人点点头,继续描述了