“有点烦躁了。”
电话中,陈静虽然口里说着烦躁,但声音还是依旧平静淡然,甚至还有点点笑意:“前期谈判都很好,技术演示也很好,但现在轮到具体谈判,他们就有点闪烁其词了。一会说我们这里有点贵,一会又拿我们的基站没有经过时间的检验来说事儿……”
苏远山半躺在床上,抬头看了一眼闹钟——此时已经是夜里十二点,暹罗那边应该是十一点。
“你和孙姐的分析是什么原因?”苏远山摇了摇脖子,又把手枕到脑后:“主要是,他们到底是玩我们还是真愿意合作,却有不得已的原因而导致了他们现在这种态度。”
陈静笃定道:“合作肯定是愿意的,我们在这边又不是来旅游的,早就摸清了情况。首先从政策上,政府并不拒绝,其次从价格上,我们开出的价格挺好的,最后他们并没有和其他企业进行实质性的谈判。所以我们估计,他们主要还是想要更多的优惠。”
“那他们怎么不提要求?”苏远山觉得有些莫名其妙。
陈静轻轻一笑:“呵呵,听过谢林点吗?”
苏远山微微一怔:“托马斯·谢林提出的那个?博弈论?”
这下换陈静吃惊了:“你……怎么什么都知道?”
苏远山心说这人今后会获诺奖啊……
不过他也仅限于知道个大概概念,是就很坦白地道:“只知道概念,说人话就是没有预谋的合作?”
“嗯,可以这么理解,不过经典博弈论目前是解决不了谢林点的。好吧,不说这个,既然你知道概念我就说它在博弈中的一种运用……目前根据种种迹象,我们猜测,他们是希望抱着我们远芯的大腿,进行类似于国内这种规模的基站建设和推进。”
“之所以会这么猜测,是因为如果他们只是单纯的想引进基站和网络的话,完全可以直接谈买卖就行了。价格贵了可以说,没钱也可以商量。这样含含糊糊不像是一个专业企业的做派……”