着手中那份移动公司联合一家hk有名的市场调查公司做出的调研报告。
在报告中，预测1994年，内地的手持移动通讯设备市场将会增加两百万部。
200万部，就算摩托罗拉能拿到一半的市场，那也是接近十亿美元的销售额！
而且塞萨尔还认为这个预测报告略微有些保守——因为它没有考虑到移动通讯基站的部署速度。
塞萨尔认为，远芯科技在手持移动通讯设备方面是无法和摩托罗拉抗衡的——他当然用过远芯的手机，而且他也承认，远芯的手机无论是设计还是工艺都很不错。
但远芯犯了个大错！
远芯依仗着有关联的远芯商贸，以为就此掌握了销售渠道终端……
真是幼稚！
就算塞萨尔这种紧紧只从研究角度来认识大陆的企业家都明白，大陆这样处于转型期的国家，任何涉及到公共事业性质（关系国计民生）的生意，都离不开国家的影子！
他们居然天真到以为依靠渠道就能和移动公司，或者说准确点是邮电局抗衡……真是天真！
但不把对手当弱智，是任何一个企业战略分析家的必要素质。
塞萨尔带着moto（大陆）团队很仔细地分析了远芯选择零售渠道而不选择运营商渠道原因。
得出的原因大概有几点。
首先：远芯确实有着庞大的渠道，这是不可置疑的优点，而且这优点很容易给远芯以信心。
其次：远芯依靠渠道销售bp机和vcd获得了成功，而且还是大成功，这也是毋庸置疑的——同样，这也给了远芯自信。
然后：远芯拿到了基站，并且对于远芯来说，基站也是一个新业务，会牵扯到大量的精力。
最后：他们“怂”了，不敢和moto，西门子，诺基亚等世界闻名的品牌同台竞争。
综合这几点，再回头来看，远芯在产能不足的情况下，选择缓慢的在渠道释放产品，这确实
