“没什么意思,我就是最关心整车,所以,咱们先谈整车,可以吗?”秦振华问道。
对方点点头,既然你想先谈整车,那就谈吧。
奔驰的ng80重卡,是分成了不同的驾驶室的,日间驾驶室,不带卧铺,长途驾驶室,带卧铺,而长途驾驶室,又分成了低顶,半高顶和高顶三种,区别很大。
一个驾驶室,就说出来了这么多的门道,在场的众人都是感叹,而秦振华也是拍板了,我们没那么多讲究,就引进那个低顶的长途驾驶室就可以了,后面一个卧铺足以!这样还能降低车辆的整体高度。
整车的管路,上面的气泵,用的都是专门的威伯科公司的产品,这些奔驰厂也不生产,所以,要引进的话,就必须和威伯科公司去谈,这算是第三方的技术。
转向机,驾驶室翻转,整体后移,一项项的技术介绍下来,用了整整一个下午的时间。
“那么,这套整车系统,我们要引进的话,贵方计划开出怎样的价码来?”秦振华问道。
听到了他的话,舒尔茨连连摇头:“秦先生,我们不是这样谈的,我们计划输出的是整个奔驰重卡的技术,我们不打算只输出这样一个空壳,等到明天,我们接着谈完了三大件,再来说整体的技术引进,如何?”
他已经意识到其中有些不妥了。
“不,不,我们都谈了一个下午了,总得有点结果啊。”秦振华说道:“您应该知道,晚上我们还得向上级汇报呢。”
“如果贵方想要一个结果的话,那我们可以先透个底。”马克思终于在那里开口了:“你们想要的价格,我们可以先给一个初步的数据,整个奔驰的ng80重卡,全部的技术,五十亿德国马克,同时,考虑到贵方的资金问题,我们奔驰重卡厂可以出面,由德意志中央银行,给贵方提供贷款,同时,贵方也需要进口一些先进的加工设备,这些设备由我们提供,大概还需要二十亿德国马克。”
谈判是一门艺术,谁先亮出