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第524章 523割韭菜 (第4/5页)

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,打破了市场该有的规律。

不然,就算是影片受到奥斯卡营销能力的加成,也绝对不可能拿到这样恐怖的销售成绩。

“我要是你,就仔细再看看销售数据,具体的统计分析。”布鲁斯-罗森布鲁姆明显以经想到了这样的情况,好笑的摊开了双手提醒。

杰夫-罗宾诺夫抬起手指了指他,这次低头仔细从头到尾观看了一遍,时间慢慢过去了十几分钟后,才再次抬起头看了过去,不过他脸上的诧异感,比第一次看到总销售金额时还要更重了。

“天才的想法,天才的销售方式,布鲁斯,你真的是这方面的行家!”

在所有录像带销售数据当中,排名第一,也是占据百分之65左右销售额的,就是所谓的导演剪辑加长版本,外加奥斯卡周边纪念礼盒的组合。接下来的,才是购买人数第二多的9.9美元普通版。

“通过拉大两个版本的售价间隔,去除中间价位的定价,让购买者这剩下两种选择。当然了,购买普通版本的人必然最多,可是一旦想要购买礼盒装,却会对其高昂的售价产生疑虑。再然后,购买者就会发现被分开,却必须一起购买的19.99美元导演剪辑加长版本,和9.9美元的奥斯卡周边纪念礼盒,确实是天才般的营销手段。”

布鲁斯-罗森布鲁姆靠在办公椅上,淡淡的说了一遍过程。说到这,他忽然抬起胳膊摆了摆。“只要是个正常人,想要购买售价33.99美元的特殊礼盒套装,必然最后会选择购买加起来不足30美元的二合一,包含的东西其实是一样的,却便宜了4美元,相信没人能受得了这种诱惑。

而且,你应该也注意到了吧?这样做的目的,主要是能够让大多数人,主动忽略最便宜的普通版,直接把目标锁定到更贵的上面。

不过,你夸我夸的太早了,这个销售定价方法吗,是我那次去格林伯格庄园做客时,无意间听韦恩聊起来的,他管这种方法叫做挤牙膏式的割韭菜.很明显,这种销售方式的确好用,那家伙简

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