他们认为,中兴寻呼台绝对是一个优质的投资项目,接手过来后,一年绝对能够回本,然后就是高额的回报。松化集团松江本部就有万多名职工,全省各地的分公司还万多名职工,他们已经计划好了,收购了中兴寻呼台,就给职工发福利,每人一部bb机,服务费当然是自理,这样一下子就发展了5万多客户,再加上中兴寻呼台原有的0多万用户,赚钱是分分钟的事情,中兴方面不同意他们的提意,他们也很着急。
中兴方面提出的理由很简单,1.8亿的转让费已经很低了,已经考虑到了服务费的问题,不然,绝对不是这个价格,如果你们坚持,这个事情就没得谈了。
松化集团方面也知道不可能一下子拿到5千多万的服务费,他们提出这个问题就是想压一下价,如果中兴方面诚心转让,就不得不考虑这个问题,这可不是几百万的事情,而是上千万的事情,5千多万的服务费,就算各自承担一半,还得500多万呢。
齐栋梁也知道谈判不能就这样僵下去,指示谈判组可以在价格上让一些步,但底线最多不能超过1800万元。就这样,双方又进行了一场马拉松式的谈判,最后以1.55亿的价格成交,谈判一共进行了个月零10天,已经是四月下旬了。
谈判正式签字的这一天,齐栋梁赶到了松江,出席了签字仪式,因为中兴寻呼台的实际持有人是齐栋梁,必须得他签字才生效。签字仪式搞得十分隆重,不但松化集团的主要领导出席了签字仪式,常务副市长顾仲南也亲临现场捧场!(未完待续)