为一名资深的机床营销人员,同时也是一位在中国企业里工作了多年的资深业内人士,为什么这么容易受到欺骗?”
“这个……”何继安语塞了。
临机的内部情况是他亲自去临河去刺探来的,向他提供情报的那些人都信誓旦旦地声称临机的多工位机床技术不过关,只是一个幌子,于是他深信浦汽不可能采用临机的产品,从而拒绝了浦汽提出的要求染野降低产品价格的要求。
现在想来,如果当时他知道临机的技术已经与染野相差无几,完全有可能构成对染野的威胁,他就不会坚持原来的价格,而是会给浦汽一些甜头,也许就能诱使浦汽与染野签约。
那么,自己当时为什么会那样轻信所听到的传言呢?
或许在自己的心目中,从来就没有觉得国内厂家能够与国外厂家一争高低吧,没想到国内厂家的进步竟然有这么快。
“你不用解释,这一次销售的失败,完全是由于你的错误。我有理由怀疑你在这件事情里夹杂了自己的私利,从而误导公司做出了错误的决策,以至于丢失了一个对公司而言至关重要的商业机会。”冈田清三蛮横地说道。
“不不,总经理先生,这是绝对不可能的!”何继安急了。他是专业的背锅侠不假,但这一次冈田清三甩过来的锅实在是太大了,他这小身板背不起啊。
“总经理先生,我对公司一向是忠心耿耿的。为了浦汽的这个订单,我先后去了十几趟浦江,而且还专门去京城请到了齐木登教授来为我们提供帮助……”
“对了,你说到齐木登教授,我还想起另外一件事来。当初你向公司申请,说为了请齐木登教授在报纸上发表一篇有利于我们的文章,公司要以资助研究的名义向他支付10万元。这笔钱是作为浦汽项目的营销费用列支的,但事实上浦汽项目并没有成功,所以公司不能同意支出这笔费用。你要负责说服齐木登,让他退回已经收到的5万元款项,并且放弃尚未支付的那5万元。”
“这怎么