染野中国公司更急于开展的工作便是打开销售市场。机床市场是比较讲究长期合作关系的,用户习惯于使用某个厂商的产品,在未来采购新机床时,也会优先考虑这家厂商。这其中,涉及到操作人员的使用习惯,也涉及到售后服务的连续性。作为一家新厂商,要获得用户的认可,需要很长的一段时间。
染野中国公司采取的方法,便是招募一批在中国机床市场上有丰富人脉关系的人员作为销售代表。这些人熟悉用户的需求,能够凭借老关系说服用户接受一个新的品牌。何继安正是因为具有这样的能力,而得到染野中国公司的重用。
何继安进入染野公司之后,同时担负了两个职责,一是利用他的人脉推销染野机床,二是帮助染野机床研究所招揽优秀工程师。“招揽”这个词听起来很温和,但何继安实际做的工作却是撬各家机床企业的墙角。中国的优秀机床工程师绝大多数都在大型国营机床厂或者机床研究所,这些单位的工资都不高,何继安向他们许以两倍以上的薪酬,很容易让人动心。
“说到底,还是咱们太穷了。如果咱们能够给工程师提高工资,何继安这老小子也就很难挖到人了。”韩伟昌不无感慨地对唐子风说道。
“没用的。”唐子风摇头说,“日本的薪酬水平比我们高出10倍,我们除非把工程师的工资提高10倍,否则人家总是有办法撬咱们的墙角。”
“是啊,谁让咱们是发展中国家呢。”韩伟昌顺着唐子风的话说道。关于这个问题,他其实已经想过,发现的确是一个无解的问题。人往高处走,水往低处流,日资企业给的工资高,自然就有人想去攀高枝,这是很难拦住的。
“唐厂长,我了解过了,何继安目前不在临河,他流窜到黄阳那边去了。我已经让我的朋友盯着他了,啥时候他回临河来,我的几个朋友就会马上通知我。到时候咱们就给他来个瓮中捉鳖。”韩伟昌献计道。
唐子风说:“可是,咱们凭什么抓他呀,他也没犯法。”
“撬墙