是建立在一种假设上的,就是冷面姑娘在口味上碾压所有烤冷面,对消费者形成足够强大的吸引力,让他们甘愿支付溢价。”
“就像路边小店的汉堡卖十块钱一个,而大牌连锁快餐店的汉堡卖二十块一个,价格整整翻了一倍,消费者却甘之如饴,心甘情愿掏钱。”
“但如果消费者不买账呢?那不是第一步就进行不下去了吗?”
“孟畅显然也意识到了这个问题的凶险,所以他不敢直接回答,只能从侧面回答这个问题:冷面姑娘舍得砸钱做标准化生产、做配方、筛选原材料。”
“这时候投资人们会感觉,做了这么多工作,肯定比路边摊的烤冷面好吃啊。这也就相当于回答了马总的问题。”
“但马总又追问了一句:这样就能保证烤冷面一定好吃吗?”
“其实这就是在提示所有的投资人,有些事情它不是用钱就能搞定的。”
“孟畅说,从理论上来看这是一个必然结果。实际上他不敢100%地保证,还是不敢跳出纯理论的范畴。”
“从这一轮的交锋来看,虽然孟畅应对得很完美,但马总的提问其实是在直指问题的核心:烤冷面的口味才是一切的根本,哪怕你做了配方和标准化生产,只要达不到普通消费者的期待,那么这一切就全都是空中楼阁。”
“第二个问题,让孟畅来解释一下多维聚变。”
“其实所有人都知道,多维聚变这是孟畅的一个生造词,听起来是一个很高大上的概念,而且似乎也确实能够自圆其说。”
“但这种词,是不能说透的,因为它本质上只是给一个早就有的通俗概念给重新包装了一下,强行赋予了它新的含义。”
“所以马总又追问,这不就是多部门协调、联动么?”
“孟畅显然不能赞同,因为赞同了也就意味着主动对‘多维聚变’这个概念进行降格了;但是他也不能否定,因为‘多维聚变’跟多部门协调实际上就是同一个东西。”