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第365章 秦冬生的提醒 (第1/3页)

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迄今为止,孤峰乡的蜂蜜也只有江北油田这一个采购商。眼看着距离展会结束没剩多少时间了,吴萍的情绪当然高不起来。

她幽幽的叹了口气:“我就纳闷了,为啥那些外商对蜂蜜没有半点兴趣呢?为了推销蜂蜜,我们不仅大量散发广告单,还举行了免费的试吃活动,可以说把能够做的全都做到了,但结果仍然是这个样子,姐姐心里难受啊。”

牛小强挠了挠头,不太好接话。

他之前还以为蜂蜜会很受外商们的欢迎,于是主动给吴萍出主意,让她把重点转移到外商的身上。可是从目前的结果来看,好像根本就不是这么回事。

很多外商看也看了尝也尝了,他们应该能感受到孤峰乡蜂蜜的优越品质,但始终没有任何人提出采购意向,这让牛小强颇觉诧异。

思考了一下措辞后,牛小强这才开口:“萍姐,可能是那些外商还在观望吧,展会不是还没结束吗?人家应该还在货比三家,没有最终拿定主意呢。”

吴萍还没来得及接茬,隔壁展台的秦冬生就连连点头:“小强说得在理,根据我以往的经验来看,展会的头尾两天是成交量最高的,中间几天的生意相对来说要差很多,客商们是故意这么做的,原因很简单,他们想压价,试想一下,如果你好几天时间都没成交生意,你会不会很着急?眼看着展会即将闭幕,你心里会怎么想?一旦有客商在这个时候跟你谈生意,你会不会大大降低预期,以降价的方式跟对方成交?说起来那些客商都是人精,狡猾得很呐。”

秦冬生的话听得两人豁然开朗,这个老头确实是经验老到,总能在关键时刻切中要点,带给牛小强等人莫大的启发。

他的这番话说得简单点就是客采购商在跟参展商打心理战,通过这种方式谋取最大的利益。

牛小强忍不住竖起了大拇指:“秦伯伯,您当真是厉害,这番话说的我茅塞顿开啊。”

秦冬生有意结交牛小强,两人早就定下了饭局,展会结束后就会聚一聚

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