躲不掉的关系户
躲不掉的关系户
在管理供应链的时候，不能在一棵树上吊死。
如果失去了选择权，就很容易任人宰割。
所以在选择合作伙伴的时候，都尽可能要有备胎方案。如果这家供应商开始坐地起价，那就直接去找备胎拿货。
爱斯达在闪存芯片的供应管理上，就是这样的策略，是以三星为主、美光为辅。相比较之下，三星的闪存要更好一些，就应用在了高端机的Aster系列里，美光的闪存则是以摩托罗拉的中低端机为主。
一个是韩国公司，一个是美国公司，要分隔开。
现在，现代的贴牌手机已经在韩国做起了规模，是韩国本土第二大的手机品牌，这就有点麻烦了……
在手机领域里，现代和三星是死对头，现代和SK是合作商。
SK海力士的前身，就是现代内存。
要是贴牌手机没做起来也就罢了，这都做起来了，还使用三星的闪存，这就有点说不过去了，应该使用海力士的闪存啊！
不过不接受现代的条件，双方的合作可能就会破裂，这是一年好几亿美元的利润，哪能轻易放过？
周绍宁道：“我觉得可能还是有一些其他的因素存在，应该见面之后，跟现代的人好好地沟通，找到问题的关键。”
手机的设计里，要有系统和软硬件之间的兼容测试，并不是简单的把三星芯片换成海力士芯片就可以了。
周不器觉得是这样，“我们不想合作破裂，他们肯定也不想。”
这个问题，还真是比较棘手。
这就让周绍宁感到为难。
更重要的是，Aster系列是高端机型，是能够跟三星的Galaxy系列竞争的。
周绍宁叹了口气，“那也不能失去韩国市场啊，搞不好要为韩国市场专门的另搞一摊了。这会增加我们的开发、设计和管理成本，利润率至少会下降30%。”
