买量
石婧琳是内行,去年听周不器谈起过跨境电商,她就关注过选品了,只不过当时这个行业刚刚兴起,还有些拎不清。
现在很多跨境电商网站已经运作得挺好了,比如法国有一家卖红酒的网站,每个月都能有几十万美元的销售额。
成功的最大因素就是卖爆款。
想要卖爆款,首先就要把爆款选出来。
石婧琳轻笑着说:“我已经找到策略了,就是花钱买量。”
周不器哭笑不得,“就这?”
石婧琳白他一眼,“我还没说完呢。所谓的买量,就是去谷歌、Facebook这种平台上买流量,完成测款,就像校内团购那样。”
“嗯,也只能这样。”
周不器点了点头。
此前蒋帆也说过类似的想法。
国外没有校内团购,怎么做测试?Facebook就是很好的平台,在这里买流量……其实就是买广告位。
通过相同广告的不同转化率来测试一款产品的受欢迎程度。
石婧琳道:“通过有限的时间、空间的广告推荐,来测试普遍性的用户的反应。哪款产品转化率差,就果断放弃。要是哪款产品在短时间内有很高的转化率,那就很有可能成为网红产品。”
周不器道:“嗯,基本是这个思路,你说的那个红酒网站,就这样做的?”
石婧琳轻声道:“差不多吧,我跟他们联系了一下,问了些运营的事。他们一开始还不说呢,后来我给他们发了好几封邮件,他们才说的。基本就是2-3周的测款时间。效果差的商品,果断下架;效果好的商品,直接All_in。”
“All_in之后呢?”
“然后就接着买量,扩大产品的覆盖范围呗。一般就是在Facebook上做测试,选中了之后,就加大预算,在各大平台上买流量、拼广告,就开始爆单。”
“这模式倒是挺简单。”