元的费用,5年下来,那也是2.25亿美元了!
太贵了!
万一赞助的效果不好,变成了烂合同,一签就这么长时间,就砸在手里了。不仅是奔驰,这大概是世界上所有大公司跟欧洲豪门合作时候最担心的事。
周不器是曼联的老板不假,可他更是一个大老板,他能跳出足球产业来以更高的视角来评估奔驰和曼联的合作。
他支持奔驰。
曼联……或者说欧洲足坛当前的一些习惯和旧传统,真是太落伍了!
周不器道:“想要寻找到更多的赞助伙伴,一定是降低自身门槛……不是说降低品牌门槛,是降低赞助门槛。不要让一些跟品牌价值无关的约束性条件限制了跟赞助商的合作。别的欧洲豪门怎么做,我不管,曼联要改!曼联要做出变化!”
劳伦斯当即会意,很高兴,“签一份短约?”
周不器瞥他一眼,“你说呢?”
劳伦斯以前是百代唱片的市场副总裁,他早就对欧洲足坛的一系列莫名其妙的规定看不过眼了,“我觉得也是,短约更好!动则五六年的赞助合同,对赞助商的压力太大了,这会把很多有意向与我们合作的赞助商挤出门外。”
周不器问:“造成这种现象的原因是什么?”
陈文昊来回答这个问题,“我认为主要有三点原因。第一,谈判成本太高。欧洲足坛掌控在足球人手里,这些人玩足球的水平很高,让他们玩商业,恐怕不太擅长。绝大部分的商业谈判,都由中间商经手。我看过曼联的老文件,上一份赞助合同的中间人费用,高达450万英镑。”
周不器皱起眉头,“有猫腻?”
陈文昊是自己人,所以他更敢直言,“欧洲足球跟美国体育相比,最大的特点就是暗箱操作,缺乏透明度。在NBA,科比的合同金额可以精确到几个美分,那都是公开可查的。欧洲足坛就不行了,欧足联官员的工资都查无可查。”
这句话的意思很明显。