荷对南方的家庭制衣作坊市场很了解，你可能不知道，那种夏天的纯色的男士T恤，淘宝上的低价39元、49元大甩卖，从作坊里的采购价，也就2块钱！”
石婧琳气道：“我干嘛不知道？好几年前我就做过服装团购啦！”
“你知道？”
“当然知道，可是服装的成本不能只是采购成本。市面上任何一款服装，库存率都要超过50%。一旦选品差了，很多都要达到80%。如果是80%的库存，一件T恤的采购价是2块钱，实际成本是10块钱，还不算仓储、物流、人工和税费支出。”
“哈哈！”
周不器笑了几声。
看来几年过去，石婧琳对她当年没做起来的服装团购还念念不忘呢。
石婧琳总结道：“服装生意，归根结底就是两种类型。一种是走价，以高价格谋求高利润；一种是走量，薄利多销。校内网的市场太小，大学生又没什么消费能力，这两条路都走不起来。所以当初我就说过，要鼓励大学生走出校园，做B4C。”
“战略变了，校内网要巩固门槛，要保持封闭来建立更强大的忠诚度。”
“那就更难了。”
“未必！”
“是吗？”石婧琳很好奇，“有什么好主意？”
周不器道：“你刚才说了几点，无非就是选品、库存，价格和销量。的确很难，相互矛盾。可是覃荷给出的思路，能很好地解决问题。”
“什么思路？”
“服装定制。”
“就这？”
石婧琳蹙起精致的眉头，看不出这是什么好主意。
周不器就给她简单地解释了一下这里面的思路。
其实最难的就是正确选品和清库存。
可是清库存不代表超低价出货。
很多时候，宁可都烧掉，也不能大幅度降价去影响市场，从而影响自身的品牌性。就像卖手机一样，哪款手机的降价速度慢，
