“相川先生,虽然我相信你们三菱重工10万吨油船的技术没有问题,但是其它国家的船东可不相信;甚至你们东瀛的造船业,此时在别的船东眼里,依然不如欧美。我给你们一个大单,起到的广告作用是无可比拟的。再说了,我是你们东瀛造船业最早的大客户,你们应该拿出诚意来。我相信以后我们的合作会更顺利!”吴光耀在三菱重工总部会议室,对三菱重工会长相川一郎说道。
讲价是必须的,甚至应该斤斤计较!
吴光耀在这些人面前,有很大的优势;
率先在东瀛打造大船的船东、第一个给他们大单的船东、给东瀛客户优惠力度大的船东,这些都是一种人情。
吴光耀自然要把这种人情,转变为利益,俗称‘变现’!
“吴先生,10万吨的油船价值1280万美金,我们给您1200万美金已经是非常便宜了!”相川一郎自然知道吴光耀的厉害,毕竟也就合作过一次了。
当然,对于三菱重工来说,吴光耀就是他们上帝,必须拿出诚意。
“你错了,10万吨的油船在用钢铁方面,比两艘5万吨的油船,省下了30%;所以在成本方面应该比两艘5万吨的油船降低15%以上。再加上我这次一出手就是10艘,如此大的订单自然会更加降低成本。所以,1150万美金是我们的底线。相川先生别忘了,吴港那边......”
相川一郎自然知道吴光耀说的是什么,为难的说道:“吴先生,我们能失陪30分钟吗?”
“当然,你可以去问问你们成本,我相信这个价格你们还赚的不少!”
相川一郎脸色微微一红,连忙起身告辞。
半个小时候,双方再次会面,签订了合作初步协议;
正式合同自然要在媒体的见证下签订,这样双方才能收获更多隐形的东西。
第二天,吴光耀出现在东瀛吴港,见到了自己的老朋友费舍尔。
“吴,见到你真是