具体怎么做，其实说来也简单，对症下药呗。
有私心的人，当然还得用私利才能打动他们。
而且高田和石川的利益诉求还是有所区别的，对他们还能进行分化。
宁卫民从谷口和香川透露的信息中，早就敏锐的发现他们俩其实也不是一回子事儿，一个管销售渠道的，一个管财务的，并不能完全划上等号。
所以宁卫民这次就没去找高田，而是先去单独见了石川，打算先攻克他这一关。
宁卫民先告诉石川，说华夏公司经过研究考虑，虽然对日方的条件不是很满意。
但考虑到大家都是同一品牌，此举确实对提高品牌含金量有益，最终大家都能受益匪浅。
于是还是打算接受条件配合日方建厂，请石川代为转达华夏公司的诚意。
不过，还是希望日方再考虑一下华夏公司的商品在日销售的问题。
总不能有来无往，日方都跑到京城建厂了，可一点好处都不让华夏公司从日本捞。
华夏也可以开放本土市场给日本公司嘛。
还可大家的货物在款式上和品类上还是略有区别的，为什么不互通有无呢？
另外，华夏公司对投资额度和持股比例也有异议。
鉴于华夏公司的经济实力偏弱，最多只能出资三亿日元。
所以愿意在政府关系，税收优惠，工业监管，以及拿地成本上多出些力，来换取合资厂百分之二十五的股份。
还希望日方能够体谅，多在资金投入和生产技术方面多承担些责任。
果不其然，这样的表态让石川方寸大乱。
他对于宁卫民的要求，就显得极其敷衍，言不由衷，根本提不起精神来。
不过没关系，宁卫民很快就表达出对合资厂财务方面的担忧。
他口称说兵马未动，粮草先行。
对于合资厂来说，现金流才是最重要的，华夏毕竟是穷怕了的第三世界国家
