,绝对是非常重要的,后来一些游戏巨头,比如ea、育碧崛起过程中,都是重视渠道的铺设。正是因为其快速的扩张自主的渠道,不再单纯依赖于传统的发行商,才是的其从普通的游戏产品公司,逐渐发展成为业界顶级巨头。
后来的X乐山、BX之类的公司,尽管产品研发能力不错,但却是因为渠道建设的不给力,所以,先后被掌握资本优势和渠道优势的巨头吞并。
至于,Y达利帝国看起来拥有2000多万游戏玩家,支撑起庞大的平台生态链。巅峰时期Y达利公司雇佣了上万人,规模几乎不逊色母公司华纳的其他部门员工总和。其建立了庞大的研发部门、生产车间和销售部门,然而主要是靠着那些推销员去把产品推销给那些零售渠道,其并没有把销售渠道的命脉,掌握在自己手中,反而严重依赖那些零售商。
在Y达利的产品卖的很好的时候,当然被合作伙伴当作宝贝,一旦摆在柜台上的Y达利的主机和游戏卡带不好卖了,那么,经销商会无情的下架。
Y达利后来的努力,完全起不到效果,因为,82年圣诞之后,经过媒体的不断炒作,加上Y达利公司的产品确实不好卖了,于是,绝大部分的经销商彻底不再进货。这些经销商的态度转变,是造成Y达利公司亏损加剧,并且走向灭亡的主要因素。
毕竟,《eT外星人》对Y达利造成的损失不到1亿米元,如果按照业绩预测,最多造成83年第一个季度财务报表亏损。后续每个季度亏损都不逊色于第一季度,完全看不到希望,这是因为经销商系统崩溃,销售渠道不畅,造成了亏损越来越严重。
在游戏行业崩盘之后,业内人士才意识到,掌控销售渠道是多么的重要。
除此之外,自营门店还可以增强客户的粘性。因为,自营的门店,店员能够给顾客更专业的建议和帮助,在购买之前,用户可以在店里面在工作人员的帮助下,体验新的主机平台,试玩一些体验游戏。主机或者游戏出了问题,能够找这些自营门店提供维