诉营内賨兵，只要肯降，不仅不杀，而且将军还会赏赐金银与之。……如此，营中賨兵乱自生矣！”
吕明眼前一亮，说道：“方平，卿此策上佳！”
这次是来夜袭张景威营的，随军的辎重没有带，留在了山谷间，吕明便立即遣吏，赶回谷中，运了两大车的随军财货过来，并及十套铠甲、五十套弓矢，还有二十匹战马，统统摆放到营前交战地北边的里许之处，命攻营的战士稍停，令那几个随军做向导的賨人出去，用賨语，齐声往营内喊叫：“吕大人说了：只要肯降的，一概不杀，统统释放还家，瞧见这些财货了么？还随便你们挑取！降的若有小率、酋率，这些铠甲、弓矢、战马，就都给你们！任由你们自分！吕大人是略阳郡的氐人部大，身份尊贵，说出去的话，就像放出去的箭，决不食言！”
为了增强可信度，吕明给了这几个賨人许多的金银饰品，把自己束发的金丝绳、随身佩戴的玛瑙和珠宝等饰物都给了他们，叫他们各自穿配在身。
上午的阳光下，营前那堆如小山的金银、绸缎，被阳光射出璀璨的光芒，这几个賨人也被阳光照耀得宝光四射，白色的铠甲、精美的弓矢、雄骏的战马，夺人眼目。
望楼上的张景威听到了这几个賨人的喊叫，他听不懂他们在说什么，但就算是个愚人，眼见此状，这时也能猜到吕明的用意。
他急视楼下营栅内，混杂於陇卒之间的賨人兵士，看到他们中的许多人，因为这几个賨人的喊叫，眼神开始游移，当即心头一沉，想道：“好个狡虏，出此毒计！我的营守不住了！”
却是，张景威军中的那半数賨人兵士，本非他的部曲，是他来援汉中前，从他治下梓潼三县内的賨人部落中临时征调而来的，虽当时给他们许下了重赏，但值此苦战、伤亡惨重之际，只靠那些重赏，显是无法再凝聚这些賨人的忠心，激励他们继续战斗的斗志了。
果如他的所料，短短的片刻后，守卫北营西边营栅的数十賨兵里头，一人突然丢掉盾牌，扔掉长
