张既道：“鞠演真的愿降？”
使者道：“愿降，愿降！”
张既道：“可有半句欺瞒？”
使者道：“不敢有半句谎话！”
张既于是道：“既然如此，想必是有所有条件，你可说来听听！”
使者回道：“我来的时候，我家将军跟我说，只要能让他平安当一个富家翁，便足够让他满足了，只是不知道张刺史能否保证将军平安？”
张既听了使者所说，顿时笑道：“你家将军若是真的愿意以礼来降，莫说区区一个富家翁，我便是在魏王面前，保他入朝为官，又有何不可？”
使者听了张既所说，大喜不已，连忙赞美张既仁德。
随后张既、苏则好生招待使者一番之后，这才让他回去。
使者回到城中，将张既和苏则所承诺的一一与鞠演诉说，鞠演听完，不由得大喜过望道：“此贼落入我计谋还不自知，这是天要让我成功。”
于是又派使者前去与张既约定说：明日他鞠演大开城门，在城门外负荆请罪，以作为归降诚意。
张既听得使者回报，自然是痛快答应，然后送使者离去。
随后苏则高兴的对张既说道：“鞠演既然投降了，那么西平也就平定了，那么剩下酒泉黄华、苏衡，张掖张进，也不足为虑了。”
张既听了苏则的话语，先是点头，然后摇头道：“若是鞠演真的降了，自然如此，但他此次必然是诈降而已。
来日他于城门负荆请罪，我等为彰显礼仪，必然要下马扶起于他。届时城内兵马一拥而出，你我只怕死无葬身之地矣。”
苏则听了道：“既然知道他是诈降，便不必太过理会于他。明日你我挑选好手，到达城门处，便斩鞠演首级，把控城门，届时大军趁机拥入城中，夺了西平城。”
张既听了苏则所说，点头道：“此计与我所想的一般无二。”
第二日，两人领兵来到西平城外，远远的便望见了
