“我的计划很简单,我会从全世界每一个国家中挑选一到两个代理商,最多不超过三个。代理商在交付一定的保证金以后可以负责产品在本地区的销售,所得利润也归代理商所有,我们只负责为代理商提供商品,不干预各代理商的具体销售工作,大体的合作模式就是这样。”陈锋道。
“那药品的价格怎么制定,保证金又是多少?”亨利又问道。
“按照药品名称以及作用的不同制定不同的价格,价格分为零售价和出厂价两种,就拿阿莫西林这种药物来说,在中国它的出厂价为15块大洋一盒,零售价为25块大洋一盒。而同样的产品在美国销售的话,我们只提滚厂价,也就是50美元,至于零售价格为多少由代理商自己确定,我们不会横加干预。而我们在挑选代理商的时候也会制定一定的标准,只会挑选那些实力强大的商业财团或者是各国政府。各代理商前期必须交付1500万美元的保证金,这个保证金是可以退还的,是根据每年各代理商从生产商这里出货的业绩制定的,每年返还出货总额的10,如果5年内没有返还完毕,那么剩余保证金将不予返还。”陈锋道。
“另外,所有的代理商都必须要严格执行三条禁令,第一条禁令是任何青霉素药物都不得出售给日本。即使是盟友也不行。第二条,所有货款必须在出货前缴清。如有特殊情况可以提出申请,暂缓交款。第三,如果代理商为政府的,政府必须做出承诺,不会参加到日本侵略中国的战争中来。”陈锋道。
亨利思考再三,最后决定与陈锋签订合同,同意成为美国第一个代理商,同时亨利希望摩根集团可以成为美国唯一的代理商。
但是陈锋没有同意。因为美国的市耻大,可以说在今后几年中美国将是陈锋青霉素药物最大的市场,至于其他各国即将被战乱笼罩,即使是青霉素药品需求量再大,也不一定有钱偿还,还是美国最好,有市场而又没有被战火波及。这样的宝地怎么可以被摩根集团独自掌控呢。
但是作为第一个
