在选好了人以后，张海就安排他们去其他门店实习了，毕竟张海很清楚不管理论多丰富，人多聪明，只要没有实际体验销售，那永远都靠不住。
张海接着说：“不过在你们进专卖店以前，我还有一个很重要的事情告诉大家，就是咱们的营销模式，是一种裂变增生的新模式……”
随后张海就把周铭提出的那种奖励销售的营销模式简单介绍给每个人了，甚至为了方便理解，张海还专门提前准备好了介绍，由秘书分发给每个人。
这些人看着介绍听着张海的话，他们的眼睛都亮了，因为这样的销售模式是他们远没有想到的：居然可以利用奖金发展顾客作为自己的销售！
原本这些人已经做好了要去专卖店里当销售的准备，就像他们在其他门店一样，不过董事长亲自发话了，而且会给他们高额的销售补贴，待遇并不比他们之前的岗位要差，他们尽管愿意，心里却还是有些膈应的，但是现在听到张海提出的这种裂变增生的销售模式，他们顿时明白过来，他们依然是在做营销，不是简单的门店销售。
这让他们的心里舒服多了，就说嘛，董事长这样的营销大师怎么会去做简单的销售呢？原来有这样的后手啊！
“要发展顾客自愿给你们做销售，除了有奖金激励以外，你们自身的行为规范也非常重要，你们要微笑要对顾客保有足够的耐心，我允许你们出门拉客，但是一定要注意方式方法，总之你们要记住你们是飞船电脑的品牌专卖店，不是那些杂七杂八的门店！”张海说。
这些关于微笑和耐心的说法也是周铭教给张海的，在周铭看来，既然要做专卖店，就要做中关村电脑市场的一股清流，就要做到和其他店面不一样。
为此，周铭也亲自跑了电脑城里，体验了被各种门店拉客。
虽然周铭很清楚这些门店拉客是为了一种主动销售模式，但那种粗暴的拉客，不厌其烦的叨叨，还是给人一种非常厌烦的感觉，导致很多人进入电脑城就根本不想在门口多待，闷
