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054、醉翁之意不在酒 (第1/2页)

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陈国斌整个都驾着车在街上到处转悠,没有停下来的欲望。

不出他所料,市面上当铺的数量很少,在一条数公里的街上,能找出一家已属相当难得,规模往往还很小,甚至不如一个小商店起眼,并且基本门可罗雀,屋内的东家通常看报纸打发时光。

在一个潜在市场极其广阔、当铺却十分稀少的情况下,却出现这种萧条景象,乍一看来让人很不可理解。

不过,陈国斌早就深刻体会到,这些规模很小的当铺根本就不具备专业的吸收能力,它们只能简单地典当金钻首饰等贵重物品,这就极大限制了本来非常广阔的市场,形成“扑街”的典型局面。毕竟,拿贵重物品来当铺应急换钱的人是相当少的,并且这些贵重物品本来就容易售出,对当铺没有多大依赖性。当铺在寻求自身方便性(典当物品逾期不被赎回时容易变卖)的同时,势必也会让客户对它没有依赖性,甚至很难注意到,很少有这种典当的习惯——去卖还可以换更多的钱。

陈国斌认为,如果当铺吸收物品的种类大大延伸,扩大到包括家电、家具、甚至自行车等最广泛的有一定价值的日常用品,那么它的市场对象便能成百上千倍的急剧膨胀,难以估量。不过这对评估就提出了非常高的要求,必须拥有一支高素质的专业评估队伍,能对各式各样繁多、新旧不一的有价物品作出科学合理的价格评估,并不过多压缩客户所抵押物品的价格,尽量使其与实际市价相差不大,做到童叟无欺,以确保长远的健康发展。

自然,这决非小打小闹就能做到,而诸如必不可少的专业的评估研究机构和评估队伍,在本质上是一种战略**物,需要投入很大的精力并花费较长的才能成型。如当铺规模太小的话,既无可能做到如此,如此做也非常浪费。而当铺规模越大,则组建专业机构和队伍的效益也就越大,付出与回报越成比例。

与此同时,当铺不能独立存在,必须有相应的正规二手交易平

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